Что такое харизма и можно ли её развить взрослому

Слово «харизма» в школу «Сила Харизмы» в Астане приносят редко. Чаще звучит «хочу увереннее», «мысли путаются, когда на меня смотрят», «меня перебивают, и я сдаюсь». Внутри всех этих формулировок лежит одно и то же: при чужом внимании тело и голос перестают слушаться, а в голове крутится вопрос, имеете ли вы право занимать это место и говорить.

Харизма складывается из вещей, которые видны и слышны: как человек дышит, как держит паузу, куда смотрит, что делает с голосом на важной фразе. Для взрослого это хорошая новость, потому что видимое поддаётся тренировке, в отличие от врождённого темперамента. В контролируемых экспериментах взрослые люди после обучения приёмам подачи получали от посторонних наблюдателей заметно более высокие оценки харизматичности, чем до него. Ниже по порядку: из чего харизма собрана, как её проверяли учёные, что мешает именно вам и с чего начать дома.

Харизма простыми словами это влияние плюс приветливость

Харизма простыми словами это способность влиять на людей и одновременно располагать их к себе. Психологи Университета Торонто под руководством Константина Цхая в работе 2018 года разложили её на два измерения. Первое влияние: человека слушают, за ним идут, его слова весят. Второе приветливость: рядом с ним спокойно, к нему подходят и с ним делятся. По двум измерениям собрали короткую шкалу из шести пунктов, и меряют по ней не публичных фигур, а обычных людей.

Баланс двух частей важнее силы каждой из них. Человек, у которого работает только влияние, считывается как давящий: ему уступают из вежливости и потом пересекаются с ним пореже. Человек, у которого работает только приветливость, считывается как приятный и необязательный: его любят и не слушают. Харизма появляется там, где обе части идут рядом, и на пробном занятии в Астане педагог смотрит именно на эту пару: слышно ли вас и легко ли с вами.

Из такого определения следует практическая вещь. Харизма это поведение при людях: как человек входит в комнату, как молчит, куда смотрит в момент, когда говорит собеседник, что делает с голосом на главной фразе. Всё перечисленное видно со стороны, значит, поддаётся изменению, и возраст тут помеха небольшая. С этого начинается курс уверенности в себе в школе «Сила Харизмы» в Астане: сначала человек узнаёт, что именно в его поведении окружающие читают как неуверенность.

Харизму развивают во взрослом возрасте, и это проверяли экспериментом

Харизме учатся, и проверяли это двумя экспериментами. Джон Антонакис с коллегами из Лозаннского университета опубликовали их в 2011 году. Сначала 34 руководителя среднего звена случайным образом развели на две группы, одну провели через обучение приёмам харизматической подачи, а спустя три месяца коллеги заново оценили всех участников, не зная, кто учился. Потом 41 слушатель программы MBA записал свою речь на видео, прошёл обучение и через шесть недель произнёс ту же речь снова, а 135 независимых оценщиков сравнили обе записи. Оценки харизматичности выросли в обоих исследованиях, вместе с ними выросли оценки доверия, компетентности и влияния.

Приёмов в том обучении было двенадцать: девять речевых и три телесных. Из речевых там метафора, короткая история, риторический вопрос, контраст, перечисление, прямо высказанная убеждённость, общая цель, высокая планка и уверенность, что до неё дойдут. Из телесных работа с голосом, мимикой и жестом. Ни один из двенадцати не говорит о том, каким человек родился, все двенадцать говорят о том, как он держится и звучит, и записи речей показали, что после обучения приёмы стали появляться у участников чаще.

Важно при этом не увлечься. Эксперимент показал, что тренируется впечатление харизматичности, а власти над людьми приёмы подачи не дают. Они держатся, когда за ними стоит человек, которому есть что сказать, и рассыпаются, когда их надевают поверх пустоты. Поэтому в школе «Сила Харизмы» в Астане техника подачи идёт вместе с психологической частью: педагоги-актёры работают с телом и голосом, психолог школы разбирает страх оценки и внутреннего критика.

Впечатление харизмы собирается из семи мелочей

Впечатление харизмы люди собирают из семи мелочей, каждая из которых по отдельности выглядит несерьёзно. Вместе они дают то самое ощущение, о котором потом говорят «он умеет держать зал» или «с ней хочется разговаривать». На занятиях в Астане мы разбираем их по одной, как удар в спорте.

• Голос с опорой. Звук держится на дыхании, а не выжимается горлом, поэтому его слышно без нажима, и к концу длинной фразы он не проваливается.
• Темп и паузы. Кто спокойно молчит секунду посреди своей мысли, тот выглядит хозяином разговора, а речь на разгоне слушается как оправдание.
• Интонационный рисунок. У живой речи громкость и высота всё время чуть плавают, а ровная подача укладывает слушателя спать даже на интересной теме.
• Взгляд. Глаза спокойно останавливаются на человеке по две или три секунды, без метания по комнате и без давящего упора в переносицу.
• Осанка и занятое пространство. Расправленные плечи и вес, распределённый на обе ноги, говорят о вас раньше, чем вы произнесёте первое слово.
• Внимание к собеседнику. Вопрос по сказанному, имя человека в разговоре, короткая реакция на его слова. Приветливость из исследования Университета Торонто состоит ровно из этого.
• Конкретность речи. Детали и случаи вместо общих формулировок: их запоминают и потом пересказывают за вас.

Ломаются семь пунктов почти всегда одинаково, телесным зажимом при чужом внимании. Сжатая диафрагма отбирает у голоса опору, сжатая челюсть смазывает дикцию, напряжённая шея тянет взгляд к полу. Механику зажимов мы разобрали отдельно в статье о том, почему вас не слышно, даже когда есть что сказать, и начинать почти всегда приходится оттуда, а не с подбора красивых формулировок.

Харизма живёт в восприятии собеседника

Харизму невозможно замерить у человека, который сидит в комнате один: замерять нечем и некому. В исследовании Университета Торонто отдельно сверяли, совпадает ли собственная оценка человека с тем, как его видят окружающие, и раз за разом выходило одно: харизма живёт в чужих оценках. Для практики это переворачивает вопрос. Вместо «как мне стать харизматичнее» полезнее спрашивать «что сейчас происходит с человеком напротив»: понимает ли он, куда идёт мысль, успевает ли за темпом, слышит ли голос без усилия, заметил ли, что его самого заметили.

Первым люди обычно замечают сдвиг не на сцене, а в бытовых разговорах. Ученики школы «Сила Харизмы» в Астане рассказывают про разговор с коллегой в коридоре, про обсуждение планов дома, про звонок, который раньше откладывали до вечера. Сцена идёт следом, потому что там работают те же навыки, только при большем количестве глаз.

Проверить свою харизму можно по наблюдаемым признакам

Проверять себя лучше по наблюдаемым признакам, чем по ощущению «нравлюсь ли я людям». Пройдите по семи пунктам и вспомните конкретные ситуации последних двух недель, желательно рабочие, где на вас смотрели несколько человек сразу.

• Вас просят повторить сказанное больше одного раза за разговор.
• Вас перебивают, и забрать слово обратно не выходит.
• Вашу мысль через пять минут произносит другой человек, и слышат её уже от него.
• После вашего рассказа собеседник уточняет детали или молчит и уводит тему в сторону.
• Вы можете назвать, кто что говорил на встрече, или держали в голове только собственную заготовку.
• Чтобы вас дослушали, приходится добавлять громкости.
• В записи своего голоса вы слышите зажатого человека.

Баллов у этого списка нет, зато смутное «мне не хватает харизмы» превращается в конкретные точки. С каждой точкой дальше делают разное: с темпом одно, с голосом второе, со страхом оценки третье. На пробном занятии в Астане педагог проходит по тем же пунктам вживую, два часа смотрит вас в упражнениях и в конце говорит, что у вас уже работает и что мешает.

Мешают четыре привычки, а не отсутствие дара

Помех, из-за которых взрослый человек звучит неубедительно, при разборе обнаруживается четыре, и ни одна не относится к личности.

1. Телесный зажим. Под чужими взглядами тело сжимается, дыхание уходит наверх и становится мелким, голос теряет опору. Вы звучите тише и выше обычного, а слушатель читает это как сомнение в собственных словах.
2. Привычка объяснять. Вводные слова, оговорки, разгон на полминуты до главной мысли. Слушатель успевает потерять линию и отвлечься, а говорящему кажется, что его недооценили.
3. Разогнанный темп. Речь ускоряется, чтобы неприятная ситуация быстрее закончилась. Смысл за таким темпом усвоить не получается, зато желание сбежать слышно отлично.
4. Извиняющиеся формулировки. «Я, наверное, ошибаюсь», «может, ерунду скажу», «не хочу вас задерживать». Мысль обесценена до того, как её услышали.

Совет «просто будь собой» на этом фоне добрый и бесполезный: человек в зажиме собой и остаётся, только напуганным. Быть собой под страхом оценки означает сутулую спину, частую речь и взгляд в пол. То же с призывом излучать уверенность: по команде она не включается, а набирается из опыта «я говорил при людях, и ничего не рухнуло». Пока такого опыта мало, нервная система держит выступление за угрозу, сколько бы аффирмаций вы ни проговорили у зеркала. Привычки переучиваются повторением при живых людях, и группа тут работает лучше зеркала.

Мифы, которые держат человека на месте

Миф про громкость встречается чаще остальных: кажется, что харизматичного человека слышно из-за громкости. Крик как раз и получается из громкости без опоры, а слышным человека делают дыхание и свободная гортань, внимание же держат пауза и перемена интонации.

Миф про внешность живёт на первом впечатлении. Костюм и рост работают первые секунды, потом человек открывает рот, и через минуту собеседник помнит смысл сказанного и ощущение от разговора.

Миф про сцену обходится дороже других. Сцена стоит наверху, а основная масса разговоров взрослого человека проходит на планёрках, в переговорах, в родительских чатах и на кухне, и харизма нужна там чаще, чем раз в год под софитами.

Смотреть на YouTube

В Астане к волнению добавляется второй язык

В Астане у темы харизмы есть особенность, которой нет в текстах российских школ. Человек нередко думает на одном языке, а говорить ему нужно на другом: на совещании, на встрече с партнёрами, на записи выступления. К обычному волнению добавляется страх ошибиться в языке, и со стороны выглядит это как отсутствие харизмы: речь замедляется, интонация беднеет, жесты пропадают, потому что всё внимание уходит на подбор слов.

Механика тут та же, что и в родном языке, зажим плюс страх оценки, поэтому инструменты тоже прежние: дыхание, темп, паузы, привычка говорить при живых людях. Сверху добавляется одно условие, практиковаться нужно именно на том языке, который вызывает тревогу. Подробный разбор мы собрали отдельно: как выступать на казахском, если думаешь по-русски. Занятия в школе «Сила Харизмы» в Астане идут на русском, и среди педагогов есть те, кто ведёт на казахском.

Что тренировать дома и что делают с харизмой на занятиях

Домашняя работа не заменяет практику при людях, но заметно её ускоряет. Возьмите три упражнения из списка, не все семь сразу, и держите их две недели подряд.

На занятиях в школе «Сила Харизмы» в Астане всё перечисленное делают при людях, потому что харизма проявляется только при них. Формат построен вокруг упражнений с актёрами и психологом, без лекций: актёрская часть берёт на себя то, что видно и слышно, тело, дыхание, голос, паузу, внимание к партнёру, импровизацию, а психологическая то, что стоит за зажимом. Среди педагогов Астаны есть Рузалия Валиева, режиссёр и актриса, у которой больше 500 учеников, и Нариман Рахимов, журналист и официальный голос Tengri News. Полные программы идут дольше пробного: «Жизнь» это 15 занятий за четыре месяца, «Влияние» 20 занятий за пять месяцев, стоимость называют после пробного.

Первое занятие мы описали отдельно, по шагам: что происходит на пробном занятии за два часа. Коротко: два часа практики на проспекте Туран 55Б, мини-группа до пяти человек, в конце педагог разбирает вашу подачу лично и говорит, с чего вам начинать.